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颠覆传统中介,房爸房妈不收中介费

Thu Jan 29 16:11:56 CST 2015  来源:JBN
【摘要】:“在南昌,有没有不收中介费的房地产中介?” 答案是:“有的。”江西房爸房妈房产电商公司正是这样一家吃“螃蟹”的房地产中介。房爸房妈依托自主开发的网站和APP开展中介服务,二手房交易仅收取1500元每套的服务费,租房则完全免费。
    

“在南昌,有没有不收中介费的房地产中介?”

答案是:“有的。”江西房爸房妈房产电商公司正是这样一家吃“螃蟹”的房地产中介。房爸房妈依托自主开发的网站和APP开展中介服务,二手房交易仅收取1500元每套的服务费,租房则完全免费。

这种亲民价格,一经推出便在南昌“惊皱一池春水”。房爸房妈所扮演的,是传统房地产中介暴利模式的“终结者”。

必须改变“一次赚够本”的模式

经过市场调研,房爸房妈发现,传统房地产中介饱受诟病。传统房地产中介,二手房交易一般按房价的2%~2.5%收取佣金,以目前南昌房价计算,佣金普遍在万元以上。如果是租房,佣金一般是半个月的房租。“实际上中介好像没做什么,仅仅是在买方、卖方中间牵线搭桥、打几个电话而已,凭什么获取如此高额的利润?”业内人士告诉记者,由于费用太高,房地产中介与房产买、卖双方时有冲突发生,时常会造成一些不愉快,租房方面也是如此。

经过分析,做房地产中介肯定是有市场前景的,但是必须改变“一次赚够本”的模式,变“三年不开张、开张吃三年”为薄利多销。长远来看,这也是一种兼顾中介、买方、卖方三者利益的模式。去年5月,在经过长达一年多的调研、筹备后,江西房爸房妈房产电商公司正式成立,业务涵盖经纪服务、营销代理、投资顾问、租赁及一手楼盘策划、代理销售、房屋按揭贷款、抵押贷款、个人信誉贷款、代办房产按揭、过户等服务及其他相关衍生业务。

买卖二手房只收1500元服务费

去年10月初,房爸房妈签约中心在南昌市庐山南大道成立,网站、APP也同时上线。据介绍,房爸房妈的房源来源于各大网站,以及房东本人发布在房爸房妈网站或APP的信息,经过电话、上门等核查后正式采用。数据显示,房爸房妈目前共有七八万套房源,其中五六万套是有效的在线房源,一两万套在审核之中。

据了解,房爸房妈的主要盈利模式,是在二手房买卖中收取每套1500元的服务费,主要用于核实房产真实性、签订买卖合同、代办过户等等。当然,如果房产需要贷款,会和传统房地产中介一样收取相应费用。因此,买卖一套二手房,如果没有贷款等其他环节,房爸房妈只收1500元即可完成交易,不管是买50万的小户型还是上千万的别墅。

就在房爸房妈开业的前几天,市民江先生慕名而来。原来,江先生手上有一套房子要出手,前期已经和购房者达成买卖意向,在了解到房爸房妈不收中介费后,抱着试试看的态度前来咨询。负责接待的尚经理告诉他,公司的确不收取房产交易中介费,仅收取1500元服务费。由于公司开张让利促销,江先生的那套房子,仅用600元就完成了二手房交易。“江先生共通过房爸房妈卖掉一套房子、买进两套房子,面积都在120平以上,前后支付服务费约3000元。如果是在传统房地产中介交易,中介费按房款的2%计算,至少在6万元以上。”陈经理说。

传统房地产中介担心房东和客户见面造成“跑单”,但房爸房妈并不这样。为了提高服务质量、增加成交概率,房爸房妈甚至鼓励房东与客户面对面交流房屋情况、商谈房屋价格,进一步达到房产信息公开透明和购房精准定位。工作人员告诉记者,二手房交易动辄百万以上,1500元服务费对双方来说,都是可以忽略不计的成本。“中介的存在,一方面可以保证交易安全,提供签订买卖合同、代办过户等服务,同时也便于避免单方面毁约及其他买卖纠纷,保证双方公平交易。”

公司成立至今仅3个月出头,已经成交了四五十套二手房。这个成绩虽然不错,但离他的目标还有差距。按照预计,第一个月的成交会在20单以上,第二个月会在50单以上。对此,他曾经分析过原因:其一,房爸房妈开业时间较短,知名度有待提高;其二,广告覆盖面比较窄。对此,他已经开始采取一些针对性的措施应对。

“暗战”传统房地产中介

面对这个半路杀出的“搅局者”,不少传统房地产中介已经开始注意到房爸房妈。

南昌市的部分房地产中介,已经召开过针对房爸房妈的会议,商讨如何进行应对。据他了解,部分房地产中介的高管,还是认同房爸房妈的,认为现在一套二手房中介费在万元以上的日子不会长久,“薄利多销”是未来的趋势。

据透露,在房爸房妈现有的2000多名注册会员中,通过电话号码和IP地址可以确认,其中有300多名传统房地产中介的“探子”。由于房爸房妈会员一天只能查看5套房源,这些“探子”为了最大化争夺房源,有的人甚至使用一个ID注册10个会员,用于不断查看房源。工作人员说,他对此并不担心,因为房爸房妈本身就是做平台的,使用的人越多,说明平台本身有需求、有亮点。此外,由于房爸房妈会对所有房源进行核实,房东在知道其不收中介费后,业务流失的可能性并不大。

争做全国第一家二手房超市

面对新的一年,房爸房妈踌躇满志。由于商业模式新颖,目前已有投资人开始接触房爸房妈。

2016年,房爸房妈准备在南昌再开几家签约中心,初步打算是每个区有一家签约中心,这样做,可以方便市民在线上体验后,就近到线下办理二手房交易。此外,房爸房妈也打算今年在上海开设房爸房妈分公司。上海是一线城市,那里的二手房中介佣金更高,有利于走平价路线的房爸房妈快速成长。“我们现在以南昌为试点,以信息公开化为亮点,争做全国第一家二手房超市。”

虽然在房爸房妈,每套二手房交易只收1500元服务费,但工作人员向记者算了一笔账,目前在二手房交易并不景气的情况下,南昌市二手房每月交易量也有2000套左右,如果房爸房妈能抢占30%的市场,也就是每月600套成交量,每个月的毛利润就有90万。由于房爸房妈免去了大部分门店和人员开支,净利润将远超传统中介。另外,只要这个平台成功搭建,未来可以衍生出来的业务有很多,比如说房地产、建材广告的投放等等。

作为一家颠覆型公司,房爸房妈的未来值得期待。

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